1.7 Спонукальні тексти
Спонукальні тексти є всюди — від логотипів компаній майже на всьому, що ви купуєте, до листів з банку з пропозиціями про отримання кредитів, які здаються формальними та важливими, проте фактично є лише рекламою. Основна перевага свідомого та активного читача полягає в тому, що він розуміє, який вплив мають спонукальні тексти, і які методи в них використовуються.
У спонукальних текстах вас намагаються переконати щось зробити. Це може бути вступ до клубу, перерахування коштів на благодійність або купівля нової машини. Вони написані для того, щоб ви погодилися з певною точкою зору. Зазвичай у них зазначені вагомі причини зробити те, до чого вас спонукають.
Для того щоб переконати вас щось зробити, в текстах використовуються різноманітні методи.
- Оформлення та стилістика тексту привертають вашу увагу.
- Мова використовується таким чином, щоб складалось враження, що щось є захоплюючим або вартим уваги.
- Тексти можуть навіть викликати у вас враження, що ви втратите якусь можливість, якщо не зробите те, до чого вони спонукають: «Do you want to be the only family without a new computer?»
- Вони можуть викликати у вас сум, щоб спонукати вас дати гроші.
Вправа 7. Спонукальні тексти
Подивіться на нижченаведену рекламу та дайте відповіді на запитання.
1. До чого в цьому тексті намагаються спонукати читачів?
Discussion
У ньому читачів намагаються спонукати пожертвувати гроші.
2. Яким чином читачів намагаються спонукати це зробити?
Discussion
Оголошення містить звернення безпосередньо до читача — «YOU».
Використовуються також емоції читача – використано зображненя дитини і написано «please help».
Вправа 8. Спонукання: додаткова практика
Уважно подивіться на наведену нижче рекламу. Які засоби оформлення, особливості манери викладу та мовні засоби використовуються в ній для спонукання читачів відвідати розпродаж речей з багажників автомобілів?
Discussion
У рекламі використовуються все більші й більші за розміром літери та великі літери — «MASSIVE», «MONSTER» тощо, — тому подія, яка рекламується, здається дійсно великою та захоплюючою.
Для зазначення запланованих подій використовується маркований список, щоб кожну з них було добре видно.
У тексті описуються речі, які допоможуть заощадити кошти: «bargains», «cheapest prices», «free parking», «free valuations».
Пізніше ви побачите цю ж рекламу в зовсім іншому форматі.