3.1 Підготовка та послідовне виконання
Не дивно, що, як і у багатьох речах у житті, підготовка та подальші дії часто є ключем до успіху. Якщо ви збираєтеся відвідати якийсь захід, скажімо, конференцію, робочу зустріч або навіть громадську подію, варто витратити деякий час на те, щоб передбачити, хто там буде і чи вважаєте ви, що ці люди можуть бути для вас корисним контактом. Наприклад, старший менеджер з вашої організації або, можливо, доповідач на конференції, про якого ви читали і який має цікаві погляди на галузь і багатий досвід. Крім того, це може бути просто хтось із вашої власної компанії чи іншого подібного бізнесу і потенційно зможе поділитися з вами іншим поглядом на ваш сектор та можливості в ньому. Спершу продумайте це і розробіть стратегію, щоб ефективно використовувати свій час на самому заході. Можливо, для цього потрібно заздалегідь зв’язатися з потрібними людьми, щоб призначити зустріч.
Перебуваючи на заході, ви також повинні залишити час для випадкових зустрічей; зрештою, неможливо підготуватися до всього! Якщо це захід віч-на-віч, можливо, вам захочеться відвідувати обіди та громадські заходи, щоб познайомитися з новими людьми. Намагайтеся не проводити весь свій час з колегами або людьми, яких ви добре знаєте – хоча це може бути спокусливо, - переконайтеся, що ви залишили місце для простого спілкування та розуміння куди йде розмова.
Коли ви зустрічаєте нових людей і зав’язуєте стосунки, пам’ятайте про те, щоб поділитися вашими контактними даними та записати контакти цих людей, - потім ви будете здатні підтримувати зв'язок. Якщо ви пообіцяли зв’язатися пізніше, переконайтеся, що ви дотримаєте свою обіцянку. У іншому випадку це буде марною тратою часу, зусиль, а також руйнівним для нових відносин, - контакти потрібно підтримувати!
Не забувайте також зробити деякі нотатки про все, що ви дізнаєтеся під час цих розмов, запысуйте все, що на вашу думку може бути корисним прямо зараз або в майбутньому. Вам також слід добре подумати, де ви збираєтеся зберігати цю інформацію – в записній книжці чи на девайсі, щоб пізніше мати до цієї інформації швидкий доступ.