3.3 Пітчинг (коротка ефективна самопрезентація)
Практичні поради, викладені в розділах 3.1 і 3.2, нададуть вам корисні ідеї щодо того, як максимально ефективно використовувати ситуації, коли ви можете практикувати нетворкінг.
Уявіть наступну ситуацію:
Ви опинитеся в ліфті, єдиним іншим пасажиром якого є сер Річард Бренсон, - людина, якою ви захоплюєтесь за його підприємницький дух та успіх. Ви прагнете відкрити власний бізнес, але також знаєте, що у вас є лише дві хвилини, перш тим як він вийде з ліфта.
Як ви використаєте цей час якомога ефективно, щоб справити на нього враження і налагодити відносини, які можуть бути професійно цінними для вас?
Це концепція, відома як «elevator pitch», що походить із США. Вона заснований на уявленні про те, що у вас є короткий проміжок часу, щоб справити враження на когось, хто міг би вам допомогти. Ідея полягає в тому, що ви завжди повинні мати коротку інформацію про себе, яка розкриває і продає вас, — готова бути надана у короткий термін, якщо випадок цього вимагає. Вона не повинна виглядати відрепетованою презентацією, також слід уникати викладенення у офіційній формі, але ця інформація має говорити про вас, роблячі акцент на важливих фактах, які ви хочете, щоб люди пам’ятали.
Основні принципи пітчингу такі:
- бути лаконічним – не більше хвилини
- мати гачок – привертайте увагу, розповідаючи щось цікаве про себе
- визначити ціль належним чином – подумайте про свою аудиторію та про те, що її зацікавить
- практика робить пітчинг ідеальним – переконайтеся у вашому знанні деталей напам’ять, щоб не спіткнутися на півслові.
По суті, ви повинні донесті до людей:
- чому їм краще вас вислухати
- чому їм слід вам вірити
- які спеціальні знання / досвід є у вас, що їх може зацікавити.
Elevator pitch — це техніка, яку потрібно використовувати економно у тих ситуаціях, коли у вас ообмаль часу з людьми, на яких вам потрібно швидко справити враження. Пітчинг - не те, що вам потрібно викорістовувати щоразу, коли ви ведете бізнес-спілкування, оскільки це є недоречним у багатьох ситуаціях і може так само відштовхнути людей, як і залучити їх. Пам'ятайте, що мета цієї техніки - привернути увагу конкретної людини з метою зекономити її час, прямо зараз або в якийсь момент у майбутньому.
Нижче наведено приклад пітчингу, який займає близько 30 секунд, але який, сподіваємося, приверне увагу цільової аудиторії.
Привіт, мене звати Елеонора Подмор, я менеджер по роботі з клієнтами в Impact Marketing Solutions. Я маю десятирічний досвід роботи з бізнес-клієнтами, щоб визначити їхні потреби та створити для них цікаві та незабутні акції. Можливо, ви бачили телевізійну рекламу, яку ми розробили для спортивного одягу Big Panda і фруктових коктейлів FiveaDay, - вони підвищили продажі більш ніж на 30 відсотків кожна. Я прагну розвивати свою кар’єру, заснувавши соціальне підприємство, яке буде зосереджено на допомозі компаніям з переробки відходів ефективніше продавати себе на ринку. Мені було б цікаво, чи можу я отримати п’ять хвилин вашого часу, щоб обговорити кілька ідей.
Завдання 5 Пітчинг
Витратьте 10 хвилин на створення короткого пітчингу. У наведеному нижче списку вказується тип інформації, яку ви можете включити, хоча вам не слід долучати занадто багато деталей:
- Ваше ім'я
- щось цікаве про вас, що має відношення до цієї людини
- останній проект/завдання/робота тощо, над якими ви працювали, та його результати
- вплив вашіх робочих досягнень на інших – колег, клієнтів, клієнтів тощо.
- чому ви людина, яку корисно знати/співпрацювати/найняти
- що ви хочете від своєї аудиторії.
Спробуйте зменнити самопрезентацію до фактів, які може бути розерито від 30 секунд до 1 хвилини; якщо пітч займе бильше часу - ви втратите увагу своєї аудиторії.
Практикуйте свій пітч на комусь, кого ви добре знаєте, доки він не стане природним та легким.
Коментар
Як було зазначено раніше, пітчинг слід використовувати в дуже специфічних обставинах. Також це техніка, яка дається багатьом людям із труднощами, оскільки здається досить егоцентричною. Спробуйте придумати набір слів, які здаються природними і не будуть виглядати відрепетованою промовою. Таким чином, ви з більшою ймовірністю будете здаватися вашій аудиторії щирими та переконливими.
З практикою та досвідом спілкування, ці методи мають допомогти вам бути більш ефективними під час нетворкінгу. Поки що розмова передбачала, що ваше бізнес-спілкування буде віч-на-віч, - саме так трапляється дуже часто. Проте все частіше люди практикують нетворкинг у Інтернеті, і наступний розділ присвячений деяким питанням, пов’язаним з цією зростаючою сферою.